買いたい！隣接者の入札傾向と方針

～隣接者に対する売却方針の実務ガイド～

成年後見や相続の案件では、隣接者が購入希望を示すケースが少なくありません。
このページでは、R-auction®の入札データをもとに、先生方が売却方針を決定する際の参考情報をまとめています。

・狭小間口（連棟を含む）
　隣接地を買って、間口を広げたい。
　→　建替え時に床面積を確保したい。

・不整形地
　隣接地を買って、利用価値を高めたい。
　→　整形地に転換して資産価値を高めたい。

・無接道地
　隣接地を買って、接道義務を満たしたい。
　→　現状では再建築できないため資産価値が低い。

・落札者となる割合：62.5％
　課題解決型：価格が高くても買いたい！
・不落札者となる割合：36.25％
　投資的判断型：価格が安ければ買いたい！

・落札者となった場合の２番目との差
　→　最大倍率：2.34倍
　→　最小倍率：1.15倍
　→　平均倍率：1.71倍
例）２番目が1,000万円の場合、平均で”約710万円”高く落札

・不落札者となった場合の傾向
　→　入札価額は最下位、または下位に留まる

（データ出典：2025年8月1日までの直近100件中、隣接者入札8件、うち落札5件）

隣接者からの購入希望は、売却条件や価格交渉が感情的になりやすく、また伝達内容が不正確になるリスクがあります。
そのため、成年後見・相続案件では、売却の窓口を不動産会社に一本化し、関係者間の連絡経路を明確にすることが重要です。

特に、隣接者が購入を強く希望している場合でも、早期の直接交渉は避け、

といった準備を整えてから情報提供を行うことで、関係者全員が納得しやすい環境をつくることができます。

まずは、売却方針の整理からでもお気軽にご相談ください。