選べる４つの売却形式

～ 選択のポイントは、価格の決定者が誰なのか？～

「この売値は、誰が決めたのか？」──
士業の先生方が関与する不動産の売却形式選択のポイントは、価格を決定したのが誰かという視点です。

選べる４つの売却形式

＜選択のポイント＞
・売却許可申請案件：「市場」を価格の決定者にする。
・複数の相続人：「特定の誰か」が決めると滞留する。
・査定価格を参考：「特定の誰か」が価格を決めたことになる。

売却形式適応ケース換価期間価格の決定者特徴
R-auction®形式
「Web不動産入札」		・売却許可申請が必要な案件
・共有者の売却同意が得られない
・相続人の意見がまとまらない
・期日までに確実に換価したい		標準40日
［許可申立あり］
短期20日
［許可申立なし］
短期10日		市場・関係者の同意が得やすい
・多様な要望に対応可能
・相続紛争に有効
価格明示形式
（一般的な売却）		・強い売却希望価格がある
・抹消同意価格での売出し		流動的売主もしくは
裁判所の選任者		・市場の反応に柔軟に対応
・売却期間が長期化しやすい
・換価に至らない場合があり
比較買取り形式・一社提示価格では納得できない
・比較できる価格が欲しい		標準10日
短期3日		市場・感情的な停滞を解消
・短期決着の入札状況を形成
買取り形式・緊急に換価が必要
・DVなど秘匿性が求められる		標準10日
短期3日		当社・当社が直接買主に
・仲介手数料不要
・ただし売却価格は低め

※ 換価期間は、物件特性や関係者の状況により変動します。
関連サイト
▸ 不動産Player’s Market® / YouTube
関連動画
▸ LIVE開札動画 / R-auction®のCM動画（税理士の関与先用）


── 先生方からの「よくあるご質問」 ──

４つの売却形式の選択時に寄せられた質問

Ｑ02．R-auction®と他社の入札との違いは？
Ａ02．以下の3点が大きく異なります。

▽ 続きを読む ▽
R-auction®は、入札の透明性・競争性・即時性を高次元で両立させた、唯一のWeb入札システムです。

他社の多くが現在も紙による郵送入札（アナログ方式）で運用しているのに対し、R-auction®では、全手続きがオンラインで完結します。

1．手続きの透明性
入札参加者に対し、以下の４項目をリアルタイムで公開しています。
① 内覧件数
② 入札件数
③ 入札価額
④ 開札風景（LIVE開札の開催）

LIVE開札により、運営者による操作や不正の余地を排除。

入札参加者が安心して価格提示できる環境を整えています。

2．競争性の演出
入札参加者の心理を理解し、競争を促す仕組みを備えています。

① 内覧件数・入札件数の可視化による競争意識の醸成
② 距離や時間にとらわれず、24時間いつでも入札可能
③ 他参加者の動向を確認しながら、何度でも入札価額を更新可能

これにより、最適価格での成立率が高まり、売却のスピードと納得感を両立しています。

3．開札当日の契約締結
R-auction®では、開札日当日に契約締結する仕組みを標準化しています。

① 多媒体での周知活動（LINE・メール・YouTubeなど）
② 電子契約システムの導入により、初回利用でも円滑に対応可能
③ 「勝者の呪い」への対策として、即日契約によりリスクを最小化

現在、R-auction®と同等の機能・実績を有するWeb入札システムは存在していません。

＜関連ページ＞
▸動画「LIVE開札の流れ」
▸不動産Player’s Market®
Ｑ06．比較買取形式とは、どんな仕組みですか？
Ａ06．２者による公開入札方式です。

▽ 続きを読む ▽
①既に提示されている価格・条件
➁当社が提示する価格・条件

この①と②を互いに公開しながら競争入札を行うことで、最もよい買手に売却を決定する仕組みです。

売主は、２者の提示価格や条件を比較できるため、納得感をもって売却判断を行うことができます。

また、比較することで契約条件の理解が深まり、売却後の後悔を防ぐ効果もあります。

▽ その他のご質問はこちら ▽

先生方からの「よくある質問集」

提携・特約
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大阪弁護士協同組合 / 兵庫県弁護士協同組合 / 京都弁護士協同組合 / 大阪・奈良税理士協同組合 / 尼崎税理士協同組合 / 西宮税理士協同組合 / 神戸税理士協同組合 / 大阪司法書士協同組合

文責：株式会社日本レイズ
ソリューション事業部　大崎智哉

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